肖莉

2016-08-18    浏览:815     信息来源:远大医药

细节决定成败

【个人履历】

      2009年,从华中科技大学同济医学院临床医学(七年制)硕士毕业;2009年,加入远大医药(中国)有限公司成员企业武汉远大制药集团销售有限公司第一事业部,任助理医学经理;2012年任医学经理;2014年任产品经理。

 

【成长分享】

      2009年11月初,飘着鹅毛大雪的那一天,我第一次走进远大医药,第一次结识身边这一群可爱的人。转眼工作7年,但一切又像是在昨天。

      记得我拿到的第一项工作任务,是整理全国三甲医院的名录。先从每个省拉下大名单,再分别确认是不是有合并、更名、级别变化之类的异动,最后整理医院的门诊量和病床数。当时在做表格的时候,第一感觉就是机械和繁琐,并不是一项有意义的工作。直到现在,在我敲下这些文字回想的时候,才发现这项工作包罗万象,当时如果能再多思考一点,再多探索一点,会是多么宝贵的积累。终端是所有产品推广活动的核心,而这些名称、规模,及背后衍生的市场准入、价格体系、学术流派、专家资源、信息网络、渠道脉络,囊括了后来工作的方方面面,无一例外。当然,普通人能理解到的意义永远不在当下,而如果能在当下多想一点多做一点,一定会在人生的某个节点得到回馈。

      刚走出校园,我遇到的另一个挑战,是一次1对1的陌生拜访。当时且不谈专业性拜访流程及技巧,就连好好和陌生人攀谈一会,我都会显得特别笨拙。至今仍清晰的记得第一次拜访时的情景:我硬着头皮敲门进去,小心翼翼递上名片,哆哆嗦嗦的自我介绍,不敢直视对方的眼睛,一个问题没接住就恨不得找个地缝钻下去, 直到最后如释重负地结束整个会面。集齐10次窘态百出的拜访后,我终于学会有效的总结。这就是我的第二点体会,也是工作中最好用的方法之一——总结。跳出工作场景,去回顾可能存在的偏差,去设想多一些的解决预案,下一次未必会做得更好,但长远来看,多一些总结,脑子里会有多一些反射弧,遇到相近的情况会有更全面的考量,这就是我觉得工作中难能可贵的成长。

      刚开始工作的时候,我不太明白做好PPT意味着什么。不要有错别字,标题要对齐,配色不要超过三种,模板要统一,逻辑要理顺,那时我把这些碎碎念都归结到领导的强迫症,而当第一次站在演讲台上,和其他产品的speaker一起做宣讲的时候,我才明白这些细节都直接代表了企业和产品的形象,更代表了自己的能力和素养。外观、逻辑、演讲、应变,每一个展示的要素,都能决定一场推广的成效,而分解到每一个具体步骤,只不过是日常工作中的碎碎念,所以,还是那句老话,细节决定成败。

      7年来,远大医药从来没有停止过前进的步伐,第一事业部也在持续不断地积极探索,我希望能在这块熟悉的土壤中生根发芽,为企业的发展壮大贡献自己微薄的力量。

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